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來源|喜馬拉雅FM的精品課《路長全營銷課程：改變命運的200條秘籍》

編輯|核桃精

一款產(chǎn)品賣得好，需要三個條件。第一：經(jīng)銷商、終端樂賣。經(jīng)銷商和終端滿意所獲得的利潤，才能產(chǎn)生渠道勢能和銷售動力，才會主動生產(chǎn)和推廣產(chǎn)品；第二，消費者樂買。不管是在媒體上打廣告，在街邊樹路牌，還是在超市里搞促銷，需要讓消費者相信產(chǎn)品好愿意購買，然后重復(fù)購買，提高銷量；第三，消費者買得到。

這一點是很多人容易忽略的。但是很多時候，消費者知道某個產(chǎn)品想要嘗試，但沒有渠道去購買。如一些縣鄉(xiāng)市場，那里沒有可口可樂，沒有百事可樂，只有非常可樂。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對產(chǎn)品銷量影響最大的是“買得到”。電子商務(wù)的崛起，出去旅游不用買特產(chǎn)，網(wǎng)上一搜都能買得到。線下渠道觸不到的地方，網(wǎng)絡(luò)上下單，物流都可以送到。所以，在選擇一款價格相差不多產(chǎn)品時，會選擇買大牌，不會給小眾牌子機會。

一些大牌產(chǎn)品在線上開辟渠道之后，迅速鋪開，就是得力于此。舉例來說：公牛插座，線下占據(jù)了40%的市場，但在線上占領(lǐng)了80%的市場；浪莎絲襪，線下占有率是36%，線上占有率高達75%。

所以，對于大品牌來講，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)讓他們的銷售更廣泛，同時也促進了品牌的集中。

互聯(lián)網(wǎng)改變最大的是信息傳播的方式，從原來的中心發(fā)散式單向的傳播，到如今的網(wǎng)狀的多向的互動傳播，人們的注意力被分散在了各個角度。

互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)沒有如火如荼的時候，民眾了解某個品牌的信息只能通過傳統(tǒng)的媒介去了解，途徑有限。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)電視興起，各種品牌的信息可以快速傳遞給消費者，很快地引起關(guān)注，很多人抱著試一試的態(tài)度嘗試購買。

傳統(tǒng)的媒體廣告投放需要大量的資金，如電視廣告耗費的成本。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告也需要大量的資金，而且一點也不會比電視上少，但是只有大企業(yè)才能做到大傳播和大廣告投入，覆蓋更廣的線上人群，使品牌得到有效傳播，讓大品牌更集中。

互聯(lián)網(wǎng)時代的小品牌就沒有機會了嗎？這是最壞的時代，也是最好的時代。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種大平臺、小平臺百花齊放，為我們提供了精準(zhǔn)廣告投放的可能，讓口碑效應(yīng)得到加強。社群的活躍，讓小品牌也可以擁有忠實的粉絲群。這些小品牌分散在各處，有自己的一方天地。小品牌想抓住機會，一定要準(zhǔn)確切割出自己的人群，精準(zhǔn)地去投放廣告，或者運營自己的自媒體（自媒體是獲客和維系客戶粘性成本最低的方式）。

大品牌有大品牌的玩法，小品牌有小品牌的招式。沒有一個品牌強大到不能去挑戰(zhàn)，沒有一個品牌弱小到不能去競爭。小品牌先讓自己活下來，再尋求活得更好，用產(chǎn)品的優(yōu)化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得更多認可和客戶；大品牌要做一些社會化的營銷，維護大的曝光率和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。

關(guān)于主播：

路長全，切割營銷理論的創(chuàng)始人，營銷界的鬼谷子。中國500強10%的企業(yè)都得到過他的指導(dǎo)，他直接影響的GDp總和超過2萬億。本課程包括11個模塊，系統(tǒng)的講述成功營銷的每個知識面，跟著他學(xué)習(xí)，走上營銷事業(yè)的巔峰。